Qui parliamo di: Jack Trout


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[Coach Creativo]

22 leggi del marketing
Direttamente da Jack Trout e Al Ries che le indicarono nel loro libro “Le 22 leggi immutabili del marketing“:
  1. La legge della Leadership: “È meglio essere il primo che essere il miglioreâ€;
  2. La legge della Categoria: “Se non potete essere primi in una categoria, createne una nuova in cui lo potete essereâ€;
  3. La legge della Mente: “È meglio essere primi nell’utilizzo della mente che il primo sul mercatoâ€;
  4. La legge della Percezione: “Il marketing non è una guerra di prodotti, è una guerra nel modo di percepirliâ€;
  5. La legge della Concentrazione: “L’idea più potente è quella in possesso dalla mente del clienteâ€;
  6. La legge dell’Esclusività: “Due società non possono immettere la stessa idea nella mente del clienteâ€;
  7. La legge della Scala: “La strategia da utilizzare dipende dal gradino che occupate sulla scalaâ€;
  8. La legge della Dualità: “Alla lunga ogni mercato diventa una corsa tra due soli concorrentiâ€;
  9. La legge dell’Opposto: “Se optate per il secondo posto, la vostra strategia sarà dettata dal leaderâ€;
  10. La legge della Divisione: “Col passare del tempo una categoria potrà dividersi in due o più categorie diverseâ€;
  11. La legge della Prospettiva: “I risultati del marketing si vedono a lungo termineâ€;
  12. La legge dell’Espansione: “C’è una spinta irresistibile a espandere il valore del marchioâ€;
  13. La legge della Sacrificio: “Bisogna sacrificare qualcosa per guadagnarne un’altraâ€;
  14. La legge delle Caratteristiche: “Per ogni caratteristica ce n’è un’uguale o contraria altrettanto validaâ€;
  15. La legge della Sincerità: “Se ammettiamo un lato negativo, il cliente ve ne riconoscerà un altro positivoâ€;
  16. La legge della Singolarità: “In ogni situazione, solo una mossa produrrà risultati eclatantiâ€;
  17. La legge dell’Imprevedibilità: “A meno che non siate voi a pianificare i vostri concorrenti, non avete la possibilità di predire il futuroâ€;
  18. La legge del Successo: “Il successo conduce spesso all’arroganza e l’arroganza al fallimentoâ€;
  19. La legge del Fallimento: “Il fallimento è da tenere in considerazione e bisogna accettarloâ€;
  20. La legge della Notizia Sensazionale: “Spesso la situazione reale è l’esatto contrario di quello che riferisce la stampaâ€;
  21. La legge dell’Accelerazione: “I programmi efficaci non si basano sulle mode del momento ma sulle tendenzeâ€;
  22. La legge delle Risorse: “Senza un adeguato investimento, un’idea non potrà decollareâ€.