[Personal Branding]

Come vendere di più con la persuasione subliminale, effetto Camaleonte ed altro…

Nei miei seminari vi ho parlato dell’esistenza di tecniche subliminali e neuromarketing per “vendere di più”.

Cosa significa “tecniche subliminali?”

Sono sistemi usati per trasmettere un messaggio tramite immagini o suoni molto brevi o nascosti che l’individuo non è in grado di percepire in modo consapevole.

Per esempio:
“bevi Coca-Cola”.
Risultato:
Incremento delle vendite (1957)
Oppure effetto priming
Per esempio:
“Esperimento condotto dai proff. Murphy e Zajonc nel 1993”.
Foto di persone accigliate e foto di persone sorridenti.
Risultato:
Valutazione positiva verso i volti sorridenti, con miglioramento dell’umore.
Stiamo attenti ai comportamenti inconsci, utilizziamoli con razionalità per indurre i nostri “clienti” a scegliere noi velocemente.

 



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