Compri troppo
Immagina che scendi per andare a comprare un paio di calzini, cosa accade quando entri in un negozio? Inizi rapidamente a comprare cose che non avevi pianificato, prodotti nuovi, prodotti scontati, compri, compri, e perché no?
Ecco la funzione del negozio, se è progettato come si deve allora ritorni a casa con le buste piene di:
- Un paio di pantaloni;
- Un cappello;
- Una giacca;
- 10 accendini;
- Un puzzle;
- Un paio di calzini.
Praticamente hai dimenticato perché sei sceso, hai perso la tua intenzione iniziale, ovvero:
Entrare in un negozio e comprare un paio di calzini.
Perché è così difficile attenersi a una lista della spesa?
Perché dimentichi per cosa sei entrato nel negozio?
Perché compriamo tutte queste cose?
Conoscere il perché potrebbe essere molto utile per te, per vendere di più o comprare di meno.
Argomenti trattati in questo articolo:
- Compri troppo
- Effetto Gruen
- Il layout del tuo negozio
- Cura la vetrina
- Vuoi vendere di più?
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