Paolo Franzese - imaginepaolo di Paolo Franzese - Digital Coach Creativo

[MARKETING]

La piramide per "acchiappare i clienti".

Ho affrontato questo argomento nella mia community esclusiva (leggi qui).

Devi raffinare la mira per centrare il "bersaglio". Il "target", l'obiettivo che devi raggiungere con la tua comunicazione e il tuo piano di marketing.

Chi sono i potenziali destinatari del tuo messaggio pubblicitario?
Chi sono i potenziali acquirenti dei tuoi prodotti o servizi?
Conosci l'audience a cui devi rivolgerti ogni giorno?

Ecco una sintesi di un video che ho seguito:

➡️ 3% - Chi è profilato a dovere e pronto a comprare, inutile insistere verso questo pubblico con post tipo "compra ora!". Farai solo danni allontanando il 97% del pubblico che resta. Comunicare sempre e solo al questo pubblico è inutile e deleterio.

➡️ 17% - Chi conosce il problema e che cerca una soluzione, quindi un pubblico “consapevole” del problema verso il quale devi comparire tu come soluzione. Un pubblico che ha i "sintomi" e vuole trovare le soluzioni, e la soluzione devi essere tu.

➡️ 20% - Chi conosce il problema ma che non sa come cercare una soluzione. Un pubblico verso il quale devi parlare con contenuti più informativi, anche a chi non ancora è andato a cercare una soluzione al proprio problema.

➡️ 60% - Chi non è consapevole, anche questa percentuale deve guardarci, anche chi non è interessato al nostro prodotto. Un pubblico “inesperto”, distante, ma che in futuro sappiamo che diventerà nostro cliente.

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Paolo Franzese
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